Le marché français du CBD étant en plein essor, il est parfois difficile de se faire une place entre tous ces concurrents qui émergent en même temps.
Dans ce marché bien spécifique, il faut alors se différencier grâce aux différents leviers pour réussir à acquérir une part de marché importante et devenir une référence dans ce secteur.
Voici quelques éléments clés à savoir pour faire la différence :
1- Optez pour une image singulière
Alors que le terme CBD fait le tour de la toile, vous devez créer une identité de marque bien à vous et reconnaissable. Oubliez les identités visuelles avec une feuille de cannabis ou un univers psychédélique qui pourraient avoir un effet négatif sur l'image que le consommateur a de votre marque. Optez plutôt pour une identité axée bien-être et mettez en avant vos valeurs et vos engagements.
2- Restez informés sur la réglementation
Lorsque vous commercialisez du CBD sur votre site web, pensez à bien vous informer sur les réglementations que celui-ci demande et identifiez les freins notamment liés aux banques et à l'envoi de vos colis.
3- Communiquez sur votre valeur ajoutée
Vos produits sont bio et votre qualité est irréprochable ? Vous ne pouvez malheureusement pas obtenir un label "bio" en France mais vous pouvez communiquer sur la qualité de vos produits, leur provenance etc. Vos valeurs et votre avantage concurrentiel sont à mettre en avant dans votre communication auprès de vos clients. Au plus vous partagerez du contenu pour informer sur ce marché au plus vous serez légitime et vous rassurerez vos consommateurs. Positionnez-vous en orientant votre contenu de manière préventive face à la drogue et parlez du cannabis pour informer sur la différence entre le CBD et le THC. De nos jours, les réseaux sociaux sont un incontournable de la communication, n'hésitez pas à y partager un maximum de contenu sur vos produits, votre storytelling, vos valeurs, vos engagements, les dernières actus du marché et les dernières réglementations.
4- Esquivez la censure des réseaux sociaux
Le marché du CBD est très strict en matière de réglementation et parfois un peu flou. Même sur les réseaux sociaux, il y a des règles lorsqu'il s'agit de CBD. En effet, les algorithmes de Facebook et Instagram détectent le mot CBD sur un post ou une image, il est donc malheureusement impossible pour le moment de promouvoir un post par de la publicité payante avec ce terme dans le post. Toutefois, vous pouvez contourner ce souci en communiquant davantage sur les bienfaits que sur le produit en lui-même et renvoyer vers votre compte pour éviter la censure. Mais attention là aussi, car légalement vous ne pouvez pas décrire le CBD comme un produit qui guérit. En revanche vous pouvez parler des effets bénéfiques.
La bonne nouvelle c'est qu'aucune censure n'est appliquée sur des posts organiques vous pouvez donc communiquer plus librement sur vos posts et stories. Notez que le réseau social Snapchat, quant à lui ne censure aucunement le sujet du CBD.
Pour se différencier dans le marché spécifique du CBD il faut donc dans un premier temps bien se renseigner sur la réglementation pour communiquer dans les limites du possible sur votre site ou sur les réseaux sociaux, avoir une image qui sort du lot et partager un maximum de contenu pour rassurer vos futurs consommateurs.
Vous avez un projet CBD ?
Nous espérons que ces quelques éléments vous aurons aidé ! Vous souhaitez être accompagnés dans votre projet CBD ? Nous serons heureux d’échanger sur votre projet et de vous proposer une estimation tarifaire gratuite.