Même si elle tend de plus en plus à séduire les consommateurs français, le CBD doit toujours composer avec l’image de son proche cousin d’avantage récréatif et dont la commercialisation continue de faire débat : ce que nous appelons trivialement « cannabis ». D’un point de vue purement botanique, le cannabis est une famille végétale issue de la culture de chanvre dont les composants sont encore peu connus et alimentent la recherche. Concrètement, le cannabis est une plante composée de différents cannabinoïdes, chacun ayant des propriétés diverses. Le CBD (pour cannabidiol) est l’une d’entre elle, au même titre que le THC (pour delta-9-tétrahydrocannabinol).
Le THC est la molécule bien connue du grand public pour ses effets psychoactifs, ce qui le classe aujourd’hui encore en France dans la catégorie de stupéfiant. Le CBD au contraire, est légal et conserve les propriétés du Chanvre (relaxation, apaisement des douleurs, réduction de l’anxiété, etc) sans altérer le contrôle de soi et sans effet secondaires ou de dépendance.
En résumé, il existe donc plusieurs variétés de cannabis qui, selon leur teneur en THC ou en CBD, permettent de classer le produit issu de la culture de la plante dans une catégorie ou l’autre. Pour être considéré comme légal aujourd’hui, un produit catégorisé CBD devra contenir un taux de THC inférieur à 0,2%.
Le contexte économique
La taille du marché mondial du cannabidiol était évaluée à 2,8 milliards USD en 2020 et devrait augmenter à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 21,2% de 2021 à 2028. En raison de ses propriétés curatives, la demande de cannabidiol (CBD) pour la santé et les objectifs de bien-être sont élevés, ce qui est le principal facteur de croissance du marché. En outre, l’acceptation et l’utilisation croissantes des produits en raison des approbations gouvernementales est un facteur majeur qui devrait stimuler la production de produits infusés au CBD.
Le contexte social
En ce début d'année, la confiance est au rendez-vous quant à la participation de l'Europe à l'industrie florissante du « cannabis légal ». Assez naturellement, personne sur le continent ne démontre plus de savoir-faire avec la situation que les intervenants en France, le plus grand marché national en Europe.
Si la France fait traditionnellement partie des pays les plus intransigeants du continent face au cannabis, elle entame 2021 avec une initiative encourageante.
Le 13 janvier 2021, une « consultation des citoyens »
a été lancée, avec 175 000 personnes qui ont déposé une pétition en faveur de la légalisation du cannabis à l'Assemblée nationale du Parlement français (beaucoup plus que prévu).
Le profil consommateur
Intéressons-nous tout d'abord au profil du consommateur régulier de CBD. S'il est possible de le consommer de différentes manières, l'e-liquide est massivement employé puisque 89% des personnes interrogées optent pour ce format. Suivent la consommation sous forme d'huile, de gélules, de cristaux et de fleurs.
C'est côté sexe que les chiffres sont les plus marquants. En effet, on dénombre parmi les individus concernés 69% d'hommes pour seulement 31% de femmes consommatrices de CBD. Pour la plupart d'entre eux (74%), c'est devenu une habitude quotidienne, tandis que 17% en consomment chaque semaine.
37% du panel des consommateurs est âgé de 25 à 34 ans et 28% de 35 à 44 ans. Ils ne sont que 16% à avoir entre 18 et 24 ans et 11% à franchir la barre des 44 ans et plus. Les seniors (plus de 55 ans) sont peu nombreux (8%).
Tendances de consommation du CBD
Il existe diverses catégories en fonction des propriétés recherchées quand il achète des produits CBD
Le « bien-être» :
C’est la raison principale de consommation du CBD. L’utilisateur recherche les vertues de relaxations, sans effets psychotropes dans 77% des cas.
Bien qu’en France la médecine condamne la prise de CBD légal à des fins curatives, la population n’hésite pas à s’y tourner pour éviter la prise de médicaments plus lourd dans le cadre d’insomnie ou de douleurs chroniques.
L'alternative :
41% choisissent le CDB pour accompagner leur arrêt de consommation d’autres substances, telles que le tabac ou la cannabis.
La découverte :
La curiosité est rarement un facteur déclencheur en raison de la mauvaise image qu’a le chanvre en France. Bien que le CBD ne soit pas du «cannabis» à proprement parlé, il y a un véritable frein de popularité. Néanmoins, ils sont 48% à avoir connu le CBD via internet puis 41% via le bouche à oreille : Ils font leurs recherches et font confiance à leur entourage.
La concurrence
La concurrence est florissante après l’évolution législative autour du CBD. Introduit en bourse, le cannabis est une affaire rentable qui séduit plus d'un entrepreneur français.
On estime qu’il y a environs 400 boutiques spécialisées dans le CBD qui existent aujourd’hui en France, Environ une centaine d’entre elles se trouvent à Paris et sa région Île-de-France. Les premières ont ouvert leurs portes en 2018, profitant du flou juridique, toujours d’actualité, entourant le CBD.
Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence ? Quelle est votre principal argument de vente ? Est-ce la relaxation ? la gestion du stress ? le goût ?
Comment soignez-vous votre image pour rattraper/contourner la mauvaise réputation du CBD en france ?
Comment voyez-vous votre marque selon les évolutions législatives en France et ailleurs ?
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