Editeurs de logiciels : les leviers indispensables pour vendre.
La communication des éditeurs de logiciels (et des entreprises de la tech en général) est en plein essor. Les éditeurs et intégrateurs, ayant un cycle de vente parfois complexe, font face à un marché de plus en plus concurrentiel. Ils doivent redoubler d’efforts pour rester compétitifs devant les grands logiciels qui occupent une part importante du marché. Ces derniers concluent de nombreuses ventes grâce, en partie, à leur notoriété établie. Pour gagner en visibilité et démontrer leur expertise, l’enjeu majeur est de miser sur une nouvelle image à travers une stratégie de communication digitale moderne et pertinente. Pour autant, ce secteur étant par tradition très technique, il est parfois difficile d’implémenter une stratégie réellement bénéfique, d’où l’importance de faire appel à des experts de votre secteur.
Les agences de communication, qui ne sont pas rôdées sur les sujets des éditeurs de logiciels, ne savent pas toujours transmettre les bons messages et vous font perdre en crédibilité. Pourtant, une bonne stratégie de communication personnalisée offre de belles opportunités aux éditeurs de logiciels dans leur quête d’une efficacité commerciale toujours plus optimale.
Chez Viracocha, nous avons une réelle expertise dans le secteur des logiciels informatiques et connaissons parfaitement vos enjeux.
Editeurs de logiciels : l’importance d’une communication pertinente
Lors du parcours de vente, les principaux décideurs sont les gérants d’entreprises pour les petites structures et les responsables/directeurs informatiques (ou des achats) pour les structures de tailles plus importantes. Votre image de marque est primordiale et vos prospects vont vous comparer à de nombreux concurrents au niveau de vos fonctionnalités, de votre prix, mais aussi de votre image, qui reflète vos valeurs, votre professionnalisme et votre dynamisme.
L’ergonomie de votre produit est également essentielle aujourd’hui. Chez Viracocha, nous sommes experts en UX/UI des logiciels et avons déjà répondu aux besoins de plusieurs entreprises.
Aussi, votre discours doit s’adapter aux attentes de ces derniers en mettant en lumière votre compréhension de leurs enjeux et en proposant de nouvelles offres de plus en plus spécifiques. La complexité de la solution logicielle a souvent pour conséquence un cycle d’achat long, qui ne laisse nulle place au doute et demande rigueur, patience et négociations ardues. Votre communication en tant que professionnel doit être une alliée de taille : elle se doit à la fois pertinente, axée sur une réelle expertise et également assez régulière pour maintenir ce lien avec vos prospects et vos clients.
Traditionnellement, les éditeurs de logiciels ont certaines lacunes à l’égard de la communication et du marketing. En effet, parfois synonyme de publicité, de promotion, d’agressivité commerciales, le marketing et par extension le marketing digital, ont mauvaise réputation dans ces entreprises à la culture technique et ingénieure. Pourtant, les bénéfices que vous pouvez en tirer sont énormes, notamment avec les bonnes équipes et les bonnes stratégies.
Editeurs de logiciels : Pourquoi faire appel à une agence de communication ?
Répondre à vos enjeux stratégiques
- Fidélisation de vos clients
- Acquisition de nouveaux clients
Gagner du temps et de l’argent
- Si vous ne disposez pas de service communication et marketing, sous-traiter à une agence vous libère de la charge liée à une communication régulière. Nous nous occupons de la création de contenus en accord avec les messages que vous souhaitez transmettre. Cette étape, qui prend beaucoup de temps et d’énergie pour être efficace, nécessite une stratégie personnalisée à votre entreprise.
- Viracocha vous accompagne pour répondre à vos besoins ponctuels ou assister votre service communication et/ou marketing. Campagnes ponctuelles, lancement de nouveaux produits / offres, création de vidéos, direction artistique, notre équipe pluridisciplinaires vous accompagnes sur tous les aspects de votre communication.